【产出】孚太： 好投入才有好产出，水到方能渠成

    孚太： 好投入才有好产出，水到方能渠成

孚太：好投入才有好产出，水到方能渠成访谈嘉宾：杭州孚太家居有限公司总经理李一申《墙纸世界》：墙纸墙布市场都已进入红海竞争中，您对公司的定位是如何看待的？

表相上好像是产能过剩、需求减弱的问题，但实际还是同质化严重造成的，究其原因还是各行业原有简单粗放模式的遗留问题，很多企业还是停留在原来简单放量的大生产模式上，而对当下个性化细分市场需求认识不足，产品优化和迭代能力不足，销售渠道转型能力不足，或仅是依靠单一的价格战来进行市场竞争。

从另一种角度去看，这其实更是种好现象，因为有竞争才会有发展，才会带来行业活力，墙纸墙布行业也不例外。

我们源于墙纸，尝到过当年卖方主导的市场红利，经受过行业的大洗牌，既看到了不少当年强势品牌现如今的落寞，也看到了很多优质品牌的崛起。

总之，经过几年以后我们还是在行业的竞争中存活了下来，如果要说原因，我们觉得除了有一点运气成分外，还是在于坚持和改变。

几年前读过一本书叫“定位”，在当时比较风靡，其中讲到的“品牌的实质就是占领消费者心智”一直记忆深刻。

书中提及，消费者三个字是关键，其本质就是品牌必须注重消费者需求，我们行业其实很多企业恰恰是忽视这一点的，他们无论在产品定位、价格定位还是销售模式的定位上往往存在简单的同行模仿，或是拍脑袋来决定，而没有真正的从当下消费者需求入手，缺乏细致分析，浮躁粗放。

只有这样，我们才能不惧面对红海，才能积极拥抱蓝海.《墙纸世界》：今年墙布行业代言成风，对于这一现象您是如何看待？

总之就是要明确品牌自身定位需求、找到合适人选、有完整落地计划支持、有相对充裕的资金支持，需要很好的系统性，不然这事做起来不会达到良好的效果。

比如这几年，我们看到装修建材大行业也包括我们墙布行业，有很多企业都在实施品牌形象代言人计划，但大多数都是简单或是粗糙的做法，比如想一句广告词，然后请个明星拍个照，做一个比较简单的形象代言。

而渠道能力也是孚太努力的重点方向，除了继续保持我们线上强势的流量能力外（目前我们线上每年获取墙布需求精准客源量在500万以上），线下优质门店的布局也在重点的展开。

李总：这两种说法其实都没错，都有各自的道理，只不过具体情况需要具体分析，不同的企业有不同的生存基因，不同的阶段也需要有不同的模式，只有从实际需求出发，明确自身定位，不管什么方式都是可行的。

不管什么行业，产品力是第一生产力，企业需要有专属产品来获得品类及行业竞争力，而这个问题的核心在于产品开发能力和后续落地能力。

从墙纸墙布行业来说，这个行业在墙面饰材需求方面不是属于绝对刚需，有其他可替代品类，比如乳胶漆、硅藻泥、墙板等等，这种可替代性让我们行业的获客难度加大，而在获客成本高企的今天，每一个客户的客单价能力就会显得尤为重要。

因为墙布行业从起初到现在，也只不过才开始逐步进入市场成熟期，空间依旧还是很大，还存在着很多细分市场的空间有待挖掘。

虽然现阶段孚太的产品重心还是在自身墙布品类的做强做深，但同时我们也已经开始着眼衍生品类的关联布局，在这方面我们最注重的还是跟我们主品类的强关联性，而不是简单的把几个品类糅合在一起。